GMWCONSULT -
Interim Manager, Vertrieb- und Marketing Experten, Mittelstandsberatung

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Die Verivox-Studie zeigt, dass der verschärfte Wettbewerb auf dem Gasmarkt nicht zu Lasten der Vertragsgestaltung gehen muss. Der ideale Gastarif sollte eine kurze Laufzeit haben, jederzeit kündbar sein und langfristige Preisstabilität bieten.

„Die SAUBER ENERGIE deckt mit ihren Tarifen SAUBER GAS Flex und SAUBER GAS FIX 12 diese Marktanforderung bestens ab“, so der Geschäftsführer Vertrieb und Marketing, Michael Ruffert.

Die erneute Auszeichnung von Verivox für die positive Vertragsgestaltung ist bereits die vierte Auszeichnung für das junge Kölner Unternehmen.

Seit Beginn der Vermarktung der Biogasprodukte im Februar dieses Jahres erhielt das Unternehmen bereits das Siegel Testsieger/günstiger Anbieter bei Bio- und Klima- Tarifen von den führenden Verbraucherportalen Toptarif und Check24.

„Besonders gefreut haben wir uns auch über das Testergebnis des Deutschen Instituts für Servicequalität, das unser Unternehmen in Berlin und Hamburg zum Testsieger ernannt hat“, so Stefan Dott, kaufmännischer Geschäftsführer der SAUBER ENERGIE.

Mit Biogas hat sich SAUBER ENERGIE auf ein Produkt spezialisiert, dem im Zuge des Klimaschutzes absehbar eine verstärkte Bedeutung zukommen wird. Biogas ist aufgrund seiner Eigenschaften als CO 2-neutraler und regenerativer Energieträger geeignet, die großen Emissionsminderungspotentiale im Wärmemarkt zu heben. Preisstudien belegen immer wieder, dass Biogas nicht teurer sein muss, als konventionelles Gas. So unterbietet SAUBR ENERGIE in vielen Regionen den örtlichen Grundversorger. Ökologie und Wirtschaftlichkeit sind damit nicht zwangsläufig Gegensätze.

Am Freitag, den 22. Januar 2010 findet die nächste DDIM Regionalveranstaltung Berlin-Brandenburg in Berlin statt.

· Schwerpunktthema: Wie profiliere ich mich als Interim Manager in Berlin-Brandenburg

· Veranstaltungsort: Berlin

· Termin: 22.01.2009

· Anmeldung

· Organisator: Uwe Brüggemann

· Organisator: Klaus Abraham
Schwerpunktthema: Wie profiliere ich mich als Interim Manager in Berlin-Brandenburg

Vermarktung ist eines der wichtigsten Themen für Interim-Manager. Aus diesem Grund ist es ratsam, sein Netzwerk stetig zu pflegen und zu erweitern. Hier können Provider hilfreich sein. Doch wie funktioniert eine effiziente Kommunikation mit Providern?

Wir freuen uns, dass Dr. Ulrich Spandau von ATREUS interim management die Erfolgsfaktoren einer guten Zusammenarbeit aus Sicht eines führenden Providers darstellt.

Darüber hinaus haben wir auch dieses Mal einen spannenden Erfahrungsbericht mit aktuellem Bezug:

"Turnaround einer börsennotierten Privatbank" Alexander Eichner, Transition Manager zeigt, welche massiven Auswirkungen ein fehlbesetzter Aufsichtsrat haben kann und mit welchen Instrumenten diesem entgegengesteuert werden sollte.

Zuletzt werden wir uns mit dem Thema "Interim Management in unsere Region Berlin-Brandenburg" beschäftigen und freuen uns auf einen Impulsvortrag von DDIM Mitglied Klaus Abraham.
Veranstaltungsort: Berlin

MARITIM Hotel Berlin
Friedrichstr. 151
D-10117 Berlin
Telefon: +49 (0) 30 - 2033 - 5
T ??ermin: 22.01.2009

Freitag, 22.09.2009, 18.30 - ca. 22.00 Uhr
Zeitlicher Ablauf

18:30 Veranstaltungsbeginn

19:00 Uwe Brüggemann, DDIM-Mitglied
• Update DDIM

19:10 Dr. Ulrich Spandau, ATREUS Interim Management
• Der Kontakt zu Providern - "Was ist wichtig - Was hilft?"
• Diskussion

19:40 Alexander Eichner, Transition Manager
• Turnaround einer börsennotierten Privatbank
• Diskussion

20:10 Klaus Abraham, DDIM Mitglied
• Interim Management in Berlin-Brandenburg
• Diskussion

20:30 Networking und Diskussionen bei einem Berliner Buffet

Wir erwarten interessante Beiträge, spannende Diskussionen und einen intensiven Erfahrungsaustausch.
Kosten:

Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist für DDIM-Mitglieder kostenlos. Alle anderen Teilnehmer zahlen eine Teilnahmegebühr in Höhe von 30,- Euro. Der Beitrag kann am Veranstaltungsabend bar entrichtet werden.
Anmeldung

Melden Sie sich bitte bis ca. eine Woche vor der Veranstaltung an.

Über diesen Link erreichen Sie das Anmeldeformular.
Kontakt für Rückfragen

Bei Fragen zu dieser Veranstaltung wenden Sie sich bitte direkt an die Organisatoren:
Organisator: Uwe Brüggemann

Kaiserstuhlstr. 18
14129 Berlin
Tel. +49 (0) 30-80 58 58 60 - 0
Mobil: +49 (0) 171 - 880 92 17
Home: www.bm-experts.de

Brandenburger Str. 5
?? 16548 Glienicke/Berlin
Tel. +49(33056)96959
Mobil: +49(172)9009135
Home: www.mca-abraham.de

Diese Chancen zu nutzen, heißt vor allem, die konkreten Nutzenvorteile des Interim Managements mit Hilfe von Cases, Szenarien und Empfehlungen nachvollziehbar darzustellen und aktiv zu vermitteln. Und es bedeutet, unablässig an den eigenen Kompetenzen zu arbeiten, um im Markt ein klar ????9 ?????º?K??T???Lidentifizierbares Profil zu gewinnen.

Als Highlight der abendlichen Auftaktveranstaltung der 5. IIMM, dem traditionellen Network-Event, hält der ehemalige CEO der Strabag und heutige Präsident des European Enterprise Institute (EEI), Peter Jungen, die Keynote. Im Anschluss an die Begrüßung der Gäste durch DDIM-Vorstand Michael Pochhammer wird Herr Jungen zum Thema "Weltwirtschafts- und Finanzkrise - Ursachen und Lösungen" sprechen. Gemeinsam mit weltweit renommierten Ökonomen wie den Nobelpreisträgern Edmund Phelps und Joseph Stiglitz, berät Jungen als Mitglied des New Yorker Think Tank "Center on Capitalism and Society" internationale Gremien bei der Schaffung einer neuen Finanzarchitektur.

Jungens Leitthese lautet, dass wir in Deutschland die Dimension dieser Krise immer noch nicht voll erfasst haben und es es uns zu einfach machen, wenn die gegenwärtige Krise alleine dem Fehlverhalten von Bankern oder Hedge-Fonds anlasteten. Vielmehr ginge ein fast 18-jähriger Wachstumszyklus zu Ende und setze ein struktureller Abschwung ein. Zu dieser weltwirtschaftlichen Situation käme nun die schwere Schuldenkrise hinzu. Das ist, so Jungens Gleichnis, "als würde sich der Patient nach einer Lungenentzündung eine weitere Infektion holen."

Einen etwas anderen Blick auf unsere Branche und ihren Umgang mit der Krise wird im Anschluss Christoph Brüske bieten. Lassen Sie sich überraschen!

Nach einem kurzen Bericht zum Status der DDIM wird am folgenden Tag der CEO der WERU AG, Jürgen Wirths, die inhaltliche Arbeit des 5. IIMM mit einem Praxisbericht aus Kundensicht eröffnen.

Anschließend bietet der "Marktplatz" als neues Networking-Format des IIMM allen Teilnehmern Gelegenheit sich im Rahmen dreier Themenfelder ausführlich zu informieren und miteinander auszutauschen. "Open Space - Netzwerke schaffen, Netzwerke pflegen", "Interne Krisenkommunikation im Interim Management" und "Provider - Modelle im Providing" sind die angebotenen Themen.

Im Anschluss an die Mittagspause folgt dann das Topthema des diesjährigen IIMM "Formen der Akquisition - Wege zum Erfolg". Ein Interim Manager, ein Provider- und ein Sozietäten-Vertreter bieten in Impulsreferaten Einblicke in ihre Akquisitionspraxis, die sie anschließend in einer Podiumsdiskussion miteinander erörtern.

Als begleitendes Rahmenprogramm präsentieren ausgewählte Interim Management Dienstleister ihre Angebote. Die reguläre Mitgliederversammlung der DDIM findet wie immer vor dem IIMM am 12. November statt.

Wir würden uns über Ihr zahlreiches Kommen sehr freuen und wünschen allen Teilnehmern viele neue Kontakte und interessante Perspektiven.

Mit den besten Grüßen

Ihr DDIM Vorstand

• Markt für Interim Management - Status und Ausblick
• Die DDIM - Ein starkes Netzwerk
• Case Study: Effizientes Restrukturierungsmanagement

• Gesamtanalyse der Vertriebssituation zur Umsatz- und Ergebnisoptimierung
• Attraktivität des Produkt- und Leistungsportfolios
• Verifizierung und Anpassung von Preisstrategien
• Auswahl und Optimierung der Vertriebs- und Distributionskanäle
• Verifizierung und Optimierung des Marketing-Mixes
• Optimierung personeller Leistungen im Vertrieb

• Der DDIM und aktuelle Trends im Interim Management
  Referent: DDIM Repräsentant



• „Leichtere Auftragsgewinnung durch besseres Selbstmarketing“
  Referent: Prof. Dr. Christian Zielke, FH Friedberg / Institut Zielke, Wettenberg

Die Kernkompetenzen der GMWCONSULT sind in drei Bereiche gegliedert:

1. Der Mittelstand ist die tragende Säule der Wirtschaft

Speziell für den Mittelstand hat die GMWCONSULT ein Beratungskonzept entwickelt, das eine regelmäßige operative Unterstützung für ein komplettes Geschäftsjahr umfasst. Dieses Konzept beinhaltet daher unter anderem die Entwicklung von Vertriebs- und Marketingkonzepten, die Optimierung von Vertriebsprozessen, die Neukunden-Akquise und -Gewinnung, weiter Qualitäts- und Service-Analysen sowie Planung und Begleitung von Expansionen. Dieses Konzept eignet sich daher auch für Start-up-Unternehmen.

2. Brand Sales: Die perfekte Balance zwischen Vertrieb und Marketing

Gemeinsam mit den Marketingprofis Regula Bathelt und Martin Bruß von SMACK Communications, wurde ein innovatives Konzept für integrierte Vertriebs- und Kommunikationsmaßnahmen entwickelt.

Ausgehend von der Problematik, dass in vielen Unternehmen mögliche Umsatzsteigerungen verschenkt werden, da Vertrieb und Marketing oft konträre Ziele verfolgen, bringt Brand Sales beide Welten zusammen: Marketing und Vertrieb arbeiten dabei von Anfang an integriert. Das bedeutet: sowohl die Kundensegmentierung und Kundenansprache werden gemeinsam definiert als auch anschließend die Maßnahmen gemeinsam geplant.

Das Ergebnis sind integrierte Vertriebs- und Kommunikationskampagnen, die nicht nur den Abverkauf stärken, sondern auch die Marke. Darüber hinaus bietet die GMW ein ausgezeichnetes Trainingskonzept an, um die Produkt- und Beratungskompetenz sowie die Abschlussquote der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern. Dieses Trainingskonzept ist mit dem deutschen Trainingspreis 2007 in Silber vom BDTV (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) ausgezeichnet worden.

3. Anhaltendes Wachstum seit 20 Jahren

Die dritte Säule der GMWCONSULT ist der Einsatz von Interim Managern. Der Trend zum befristeten Einsatz externer Führungskräfte lässt sich in Deutschland seit den 80er Jahren beobachten. Gerade in den vergangenen drei Jahren wird eine steigende Tendenz beobachtet.

Anders als Unternehmensberater, die als Außenstehende Analysen und Konzepte liefern, bringen Interim Manager ihre langjährige Führungserfahrung direkt in das Unternehmen ein. Als sofort verfügbare, zeitlich begrenzte Manager und direkt einzusetzende Führungskräfte bringen sie ein Plus an neuen Ideen, Flexibilität und Unabhängigkeit und verschaffen dem Unternehmen damit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Die Auftraggeber kommen in der Regel aus Industrie und Handel, IT, der Telekommunikation und der Energiewirtschaft.

Die GMWCONSULT ist spezialisiert auf die Einsatzgebiete Vertrieb und Marketing, ist jedoch zudem und aufgrund der crossmedialen Arbeitsweise auch offen für neue Branchen. Der USP ist die Praxiswirksamkeits-Garantie – diese wiederum ermöglicht durch operative Experten sowie die Fokussierung auf die Kernkompetenzen.

„Wir arbeiten bereits seit vielen Jahren erfolgreich auf diesem Gebiet zusammen und der Bedarf bei diesem Thema wird immer größer. Viele Unternehmen kommen nicht so richtig in Fahrt, da Vertrieb und Marketing teilweise in Parallelwelten aktiv sind“, so Michael Ruffert, der fast 20 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement internationaler Großkonzerne in das neue Konzept miteinbringt und mittlerweile mit der eigenen Firma GMW Consult Unternehmen bei ihren Vertriebsaktivitäten umfassend unterstützt.

Auch Smack ist in der Vergangenheit immer wieder auf positives Feedback gestoßen, da die Agentur sehr ziel- und ergebnisorientiert arbeitet. „Der vertriebliche Erfolg steht bei unseren Konzepten natürlich im Fokus“, so die Geschäftsführerin Regula Bathelt, „denn gut gemachte Werbung bringt Unternehmen Geld und kostet nicht nur. Deshalb haben wir schon immer auch den Kontakt zum Vertrieb und nicht nur zum Marketing gesucht. Außerdem entspricht dies unserem ganzheitlichen Ansatz.“

Brand Sales macht aus zwei Bereichen ein Ganzes: Marketing und Vertrieb arbeiten von Anfang an integriert, d.h. sowohl die Kundensegmentierung und Kundenansprache werden gemeinsam definiert als auch anschließend die Maßnahmen gemeinsam geplant. Das Ergebnis sind integrierte Vertriebs- und Kommunikationskampagnen, die nicht nur den Abverkauf stärken, sondern auch die Marke.

*Quelle: Acquisa, das Magazin für Marketing und Vertrieb

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